【初心者必見】心を動かすコピーライティングの基本テクニック10選

2025年10月30日

 

 

「伝わる言葉」と「伝わらない言葉」。

その差を生むのが、コピーライティングという“言葉の技術”です。

 

どんなに良い商品やサービスでも、伝わらなければ存在しないのと同じ。

そして、それを「伝える力」を身につけることが、これからの時代を生き抜く大きな武器になります。

 

しかし、多くの人が陥るのは「良いことを書こう」とするあまり、読者の心に届かない“説明的な文章”になってしまうこと。

コピーライティングは、特別な才能ではありません。

相手を想う気持ちと、少しのコツがあれば、誰でも磨いていけるスキルです。

 

この記事では、初心者の方にもわかりやすく、「心を動かすコピーライティングの基本」を10のテクニックにまとめて紹介します。

 

🔍この記事でわかること

・コピーライティングの基本と目的

・心を動かす言葉の使い方と考え方

・よくあるNG例と、改善のコツ

・明日から実践できる練習法

 

👤こんな人におすすめ

・ブログやSNSの文章で“響かない”と感じている人

・コピーライティングを基礎から学びたい初心者

・読まれる・共感される文章を書きたい人

・広告やアフィリエイトで成果を出したい人

 

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はじめに｜コピーライティングは“言葉で心を動かす技術”

 

 

 

ブログやSNS、広告、メール。

どんな媒体でも、最後に人を動かすのは「言葉」です。

 

「いい文章」よりも大切なのは、“読んだ人の心が動く文章”を書くこと。

それを実現するのが――コピーライティングです。

 

ここでは、まずその「重要性」と「考え方の違い」を整理していきましょう。

 

なぜ「コピーライティング」が重要なのか

コピーライティングは、単なる文章術ではありません。

「人の心を理解し、行動を促すための心理的アプローチ」です。

 

コピーの力は、数字としても現れます。

例えば──

・同じ商品でも、「言葉の伝え方」で 売上が2倍以上変わる ことがある

・SNSの投稿でも、「最初の一文」で クリック率が3〜5倍 変わる

・記事タイトル一つで、 検索順位や滞在時間 に大きな差が出る

 

💡つまり、「どんな言葉で伝えるか」で、結果は大きく変わります。

 

🔸 コピーライティングが重要な理由

・「読まれる・読まれない」を左右する

・商品・サービスの魅力を最大化できる

・読者との“心理的な距離”を縮められる

・行動（クリック・購入・登録）につなげられる

 

「書く」ではなく「伝える」ためのスキルとは

コピーライティングで意識すべきは、「上手く書くこと」ではなく“どうすれば伝わるか”を考えること です。

 

たとえば──

 「書く」だけの例：

・このブログでは、コピーライティングのテクニックを紹介します。

 

 「伝える」例：

・たった一文で、読者の心を動かす。

そんな“魔法のような言葉づかい”を、今日から身につけましょう。

 

同じ内容でも、伝え方次第で印象が180度変わります。

💡 「伝える」ための3つの意識ポイント

1.読者が“何を知りたいか”を考える

2.難しい言葉よりも“感情に届く言葉”を使う

3.「自分の言いたいこと」ではなく「相手の聞きたいこと」に焦点を当てる

 

🔸コピーライティングとは、「言葉で相手の心を映す鏡」のようなもの。

 

コピーライティングの基本を理解しよう

 

 

 

「心を動かす言葉」を書くためには、まず“基本の型”を理解することが大切です。

コピーライティングは感覚だけでなく、心理学と論理の両方を組み合わせた「技術」。

 

ここでは、その基礎となる考え方を整理していきましょう。

 

コピーライティングの目的と役割

コピーライティングの目的は、**「読者を行動に導くこと」**です。

単に「良いことを書く」「うまい文章を書く」ではなく、読んだ人に「何かしてもらう」ことをゴールにしています。

 

💡 コピーの主な役割

・興味を持たせる（Attention）

・理解・共感を生む（Interest）

・行動を促す（Action）

 

つまり、コピーとは「読む」ためのものではなく、“動かすための言葉” なのです。

たとえば、

・商品ページ → 「購入ボタンを押してもらう」

・ブログ記事 → 「次の記事を読んでもらう」

・メール → 「リンクをクリックしてもらう」

 

🔸どんな媒体でも、目的に合わせて導く設計が必要です。

 

読者心理を理解することがスタートライン

良いコピーは、“読者を知ること”から始まります。

どんなに上手な言葉でも、相手に刺さらなければ意味がありません。

 

💡 まず考えるべき3つの視点

1.読者はどんな悩みや不安を持っているか？

2.その悩みを、どんな言葉で表現しているか？

3.その人に「今すぐ伝えたいこと」は何か？

 

読者が何を感じ、何に共感し、何に行動するのか。

そこを正確に捉えることで、**“刺さるコピー”**が生まれます。

 

たとえば──

「ダイエットを頑張る人」に対して「理想の体を手に入れよう」よりも、「頑張っても続かないあなたへ」の方が、はるかに共感を呼びます。

 

良いコピーの3つの条件（共感・明確・行動促進）

コピーライティングの本質は、「読者の心を動かす構成」にあります。

そのために、次の3つの条件を意識しましょう。

 

 1. 共感（Empathy）

・「あなたの気持ち、わかります」と伝えること

・人は“理解される”と感じたときに心を開く

 

 2. 明確（Clarity）

・難しい表現より、シンプルで一瞬で伝わる言葉を使う

・「何が、誰に、どう良いのか」を明確にする

 

 3. 行動促進（Action）

・「今すぐ試したい」「続きを知りたい」と思わせる一言を添える

・感情が動いた“その瞬間”に、次の行動を案内する

 

🔸コピーライティングの本質は、「人を動かす仕組みを、言葉でデザインすること」。

この3つの条件を意識するだけで、あなたの文章は「伝わる」から「響く」へと変わっていきます。

 

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心を動かすコピーライティングの基本テクニック10選

 

 

 

コピーライティングは、“たった一言”で人の心を動かす力を持っています。

でもその裏には、明確な**「型」や「心理法則」があります。

 

ここでは、初心者でも今すぐ実践できる10の基本テクニック**を紹介します。

それぞれのポイントを意識するだけで、あなたの言葉が驚くほど伝わりやすくなります。

 

1. ベネフィット（読者の未来）を伝える

コピーで伝えるべきは「特徴」ではなく**“得られる未来”**。

❌「この講座ではライティングが学べます」

✅「この講座で“自分の言葉で収入を得られるようになる”」

 

💡 **読者が得る「変化」や「理想の姿」**を描くことが大切です。

 

2. 共感ワードを使って距離を縮める

人は「わかってもらえた」と感じたときに心を開きます。

・例：「頑張っているのに結果が出ない」

・例：「そんな時、ちょっと立ち止まってみませんか？」

 

💡 **“あなたの気持ち、わかります”**を伝えるのが共感コピーの基本。

 

3. 疑問形や問いかけで興味を引く

質問されると、人は無意識に考え始めます。

・ 例：「あなたのブログ、読者に届いていますか？」

・ 例：「もし言葉一つで反応が変わるとしたら？」

 

💡 疑問形コピーは**“読むきっかけ”を生むトリガー**になります。

 

4. 数字を使って具体性を高める

数字は信頼を生む最強の要素。

・ 例：「たった3日で変わる」「90％が効果を実感」

 

💡 抽象的な表現より、具体的な数値を使うことで“リアル感”が増します。

 

5. 権威・実績で信頼を築く

人は「信頼できる人」からの言葉に動かされます。

・ 例：「雑誌anan掲載」「累計受講者5,000人突破」

 

💡 自分がまだ実績を出していなくても、根拠やデータ、引用を使うと効果的。

 

6. ストーリーで感情に訴える

ストーリーは心に残るコピーを作る武器です。

・ 例：「3ヶ月前まで、私は全くの初心者でした。でも──」

 

💡 “Before→After→気づき” の流れを意識して構成すると、読者が自分を重ねやすくなります。

 

7. 行動を促す明確な言葉を添える（CTA）

読者は「次に何をすればいいか」を明示されないと動きません。

・ 例：「今すぐ登録する」「無料で体験してみる」

 

💡 行動ボタンの前後に、明確な誘導フレーズを置くのが鉄則です。

 

8. 見出し（タイトル）に一番力を注ぐ

見出しは「読む・読まない」を決める入口です。

・ 例：「たった3行で印象が変わる！初心者向け文章術」

 

💡 最初の3秒で興味をつかむ“キャッチコピー”を磨きましょう。

 

9. 「あなた」という主語を意識する

人は「自分ごと」と感じたときに反応します。

❌「読者は注意が必要です」

✅「あなたも、こんな経験ありませんか？」

 

💡 主語を“あなた”に変えるだけで、ぐっと親近感が増します。

 

10. シンプルでリズムのある言葉を選ぶ

難しい言葉よりも、リズムのある平易な表現が伝わります。

・ 例：「伝える言葉より、届く言葉を。」

・ 例：「響く言葉は、短く、やさしく、まっすぐに。」

 

💡 語感の良さとテンポを意識することで、読者の心に残るコピーになります。

 

🔸コピーライティングは、「テクニックの積み重ね」で磨かれていきます。

一度に全部使うのではなく、まずは**“1記事につき1つのテクニック”**を意識してみましょう。

それだけでも、あなたの文章は確実に変わり始めます。

 

初心者がやりがちなコピーライティングのNG例

 

 

 

 

 

コピーライティングを始めたばかりの頃に多いのが、「一生懸命書いているのに、なぜか反応がない…」という悩み。

その原因は“伝え方”の方向が少しズレていることにあります。

 

ここでは、初心者がついやってしまう3つのNGパターンを確認して、読まれるコピー・心に届くコピーに近づくためのヒントを見ていきましょう。

 

商品の説明だけで終わってしまう

商品の特徴ばかりを並べると、読者には「で、私に何の得があるの？」と感じさせてしまいます。

コピーで大切なのは“説明”ではなく“体験を想像させる”こと。

 

NG例：

・「このシャンプーは天然由来成分を配合しています」

💡 単なる説明で終わっています。

 

改善例：

・「乾燥で広がる髪が、朝までしっとりまとまる」

💡 “どう変われるか”という未来を描いています。

 

💡 ポイント：

・「特徴」→「ベネフィット（読者の得られる未来）」へ変換する

・「何ができる？」よりも「どう変われる？」を意識する

 

読者の悩みが見えていない

読者が“なぜその情報を探しているのか”が見えていないと、言葉がどんなに上手でも心に届きません。

 

NG例：

・「時間を有効に使える副業を紹介します」

💡 誰にとっての“有効”なのかがわかりません。

 

改善例：

・「仕事と家事の合間、1日30分でも続けられる副業があります」

💡 読者の生活を具体的に想像した言葉になっています。

 

💡 ポイント：

・“読者の現状”をリアルに想像する

・リサーチで「悩み」「願望」「検索意図」を拾う

・コピーは“共感”から始まる

 

自分目線の言葉で書いてしまう

「私が伝えたいこと」ばかりを書いてしまうのは、初心者によくある失敗。

コピーは「自分が言いたいこと」ではなく「相手が知りたいこと」を届けるものです。

 

NG例：

・「私はこの教材で人生が変わりました！」

💡 自分の感想で終わっており、読者へのメリットが伝わりません。

 

改善例：

・「“文章を書くのが苦手”だった私でも、3か月で案件を獲得できた理由」

💡 自分の体験を“読者の希望”に結びつけています。

 

💡 ポイント：

・「私」よりも「あなた」を主語に

・読者の心に寄り添う言葉を選ぶ

・“自慢”ではなく“共感”をベースにする

 

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効果的なコピーを書くための3ステップ

 

「どうすれば伝わるコピーが書けるのか？」

これは、コピーライティングを学ぶ誰もが最初にぶつかる壁です。

 

実は、良いコピーは“感性”ではなく“順序”で生まれます。

思いつきではなく、「考える → 理解する → 伝える」という流れが大切。

 

ここでは、初心者でもすぐに実践できる“効果的なコピーを書くための3ステップ”を紹介します。

 

①ターゲットを明確にする

コピーは「誰に届けるのか」で、言葉の選び方も方向性も大きく変わります。

ターゲットをぼんやりとしか決めていないと、言葉が薄まり、誰の心にも刺さらなくなります。

 

具体的に設定するポイント：

・年齢・性別・職業・生活スタイル

・どんな悩みを抱えているか

・どんな理想を描いているか

 

💡 例：

・×「働く人向けの副業サービス」

・○「在宅で働きたい主婦向けの副業サービス」

 

ターゲットを一人の「架空の人物（ペルソナ）」にまで落とし込むことで、言葉に温度が生まれます。

 

②悩み・欲求を深掘りする

人が行動するのは「理屈」ではなく「感情」です。

つまり、**読者の“本当の悩み”や“隠れた願望”**を見抜くことが、コピーの核心になります。

 

表面的な悩みと本質的な悩みを分けて考えるのがコツです。

💡 ポイント：

・「なぜ？」を3回繰り返して、悩みの根を掘り下げる

・「感情」を動かすのは、“理屈”よりも“共感”

 

③感情を動かす言葉で解決を提示する

ターゲットが明確で、悩みを理解したら、最後に必要なのは「その悩みをどう解決できるか」を感情に届く形で伝えること。

 

NG例：

・「この講座を受ければスキルが身につきます」

💡 事実だけで感情が動かない。

 

改善例：

・「あなたの“書けない”を“伝わる言葉”に変える3か月講座」

💡 感情に寄り添い、希望を感じさせる表現。

 

🔸 感情を動かす言葉のコツ：

・「不安 → 安心」「悩み → 希望」など、変化を描く

・“あなた”を主語にする

・難しい言葉よりも、日常の言葉を使う

 

🔸コピーライティングは“テクニック”ではなく、“人の心を読む力”。

この3ステップを意識するだけで、読まれるコピーから“共感されるコピー”へと進化します。

 

明日から使える！コピーライティング練習法

 

「コピーの勉強をしても、いざ書こうとすると手が止まる…」

そんな経験はありませんか？

 

コピーライティングは“知識”よりも“実践”で伸びるスキルです。

理論を学んでも、手を動かして書かない限り上達しません。

 

でも安心してください。

特別な教材や高価な講座がなくても、日常の中で鍛える方法があります。

 

 

 

日常の中で「キャッチコピー分析」をする

日々目にする広告やSNS投稿、商品のパッケージなどは、すべて“コピーの教材”です。

まずは、「いいな」と思った言葉を“分析する目”を持つことが第一歩です。

 

分析のポイント：

・どんな人に向けて書かれている？

・どんな感情を動かそうとしている？

・言葉のリズムや長さは？

・ベネフィット（得られる未来）は何か？

 

💡 例：

「あなたの一日を、ちょっと幸せに。」

→ 誰にでも寄り添う優しいトーン。感情を刺激する「幸せ」というワード。

 

💡 おすすめ練習法：

・気になったコピーをスマホのメモにコレクション

・1日に1つ、「なぜ響いたのか」を30秒で考える

 

🔸「分析の積み重ね」が、自然と“伝わる言葉選び”を育ててくれます。

 

「売れている広告文」を模写してみる

「模写」は、コピーライティング上達の最短ルートです。

上手な人の“言葉の流れ”を真似することで、自然と書く感覚が身につきます。

 

模写のコツ：

・自分の好きなジャンルの広告を選ぶ（美容・仕事・教育など）

・一字一句、同じように書き写す

・声に出して読む（リズムやトーンを感じる）

 

💡 ポイント：

・“なぜその言葉が選ばれているか”を意識しながら書く

・「どんな悩みに答えているか」を考える

 

💡 例：

「3日坊主の私でも続けられた！」

→ 共感ワード＋成功体験＝信頼と説得力が生まれる。

 

🔸模写を10本も続ければ、「書く耳」と「読者目線」が自然に育ちます。

 

「共感」と「行動」を両立させる練習をする

コピーには「共感を得る言葉」と「行動を促す言葉」の2つの力があります。

どちらか一方だけでは、読者の心は動きません。

 

バランスを意識した練習法：

1.まず「共感の一文」を書く（読者の悩み・感情に寄り添う）

2.次に「行動を促す一文」を添える（行動のきっかけを与える）

 

💡 例：

・共感：「もう失敗したくない…そう感じているあなたへ。」

・行動：「たった5分で変わる方法を、今すぐチェック！」

 

この“共感→行動”の流れを意識して練習すると、自然と「読者が動くコピー」に近づきます。

 

🔸コピーライティングのスキルは、毎日の小さな練習の積み重ねで磨かれます。

「今日の一行」が、未来のあなたの文章力をつくる。

そう思って、楽しみながら続けていきましょう。

 

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まとめ｜心を動かすコピーは「読者の心の中にある言葉」

 

コピーライティングを学ぶと、「どんな言葉を使えば響くのか？」と考えがちです。

しかし本質は、“響く言葉を探す”のではなく、“心の中にすでにある言葉を見つける”こと。

 

読者が心の中でつぶやいている言葉を、あなたの言葉で代弁できたとき——

その瞬間に、信頼と共感が生まれます。

 

ここでは、最後にもう一度「心を動かすコピーの原点」を振り返りましょう。

 

読者の“心の声”を代弁することが、最強のコピー

人の心を動かすコピーは、派手な言葉でも難しいテクニックでもありません。

それは、読者が心の中でつぶやいている言葉を、“そっとすくい上げて言語化する力”です。

 

💡たとえば：

・「本当は自信がない」

・「誰かに背中を押してほしい」

・「少しでも今を変えたい」

 

🔸こうした感情を、あなたが代わりに表現してあげるだけで、その人は「この人、私の気持ちがわかる」と感じます。

 

💡 ポイント：

・読者の声に耳を傾ける（コメント・検索ワード・SNS反応）

・自分の体験や感情も“読者の代弁”として活かす

・「伝えたいこと」より「届けたい想い」を優先する

 

🔸「あなたが伝えたい言葉」ではなく、「読者が聞きたかった言葉」を届ける。

それが、“心に届くコピー”の原点です。

 

書くたびに少しずつ磨かれていく

コピーライティングは、一夜で身につくスキルではありません。

けれども、一行書くたびに成長しているのも確かです。

 

最初はうまく書けなくても大丈夫。

書き続けるうちに、“読者の心”が少しずつ見えてきます。

 

💡 継続のヒント：

・書いたコピーを見返して、「どんな気持ちで書いたか」を振り返る

・小さな成功（反応・コメント）を必ず記録する

・「言葉に想いを込める」ことを忘れない

 

コピーとは、“技術”であり“感情の表現”。

あなたの言葉が、誰かの背中をそっと押す瞬間が必ず来ます。

焦らず、比べず、“今日の自分の言葉”を少しずつ磨いていきましょう。

 

 

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まとめ

コピーライティングの本質は、読者の心を見つめることです。

テクニックや型はあくまで“きっかけ”に過ぎません。

 

大切なのは、あなた自身の言葉で、「誰かの気持ちを代弁する」こと。

その一行が、「読まれる」から「心に残る」へと変わる瞬間です。

 

焦らず、少しずつ、あなたの中の“伝える力”を磨いていきましょう。

 

 

 

 

 

 

 

 

では。

また。

ナオ。