知らなきゃ損！マーケティングフレームワークとは？初心者向けに徹底解説

2025年11月23日

 

 

マーケティングは「何をすればいいのか分からない」「戦略がいつも迷走してしまう」と悩む方が多い分野です。

しかし、マーケティングフレームワークを使えば、初心者でも迷わずに戦略を立てられ、成果につながる施策を効率的に作ることができます。

 

この記事では、マーケティングフレームワークの基本から、代表的なフレームワークの種類、実践的な使い方まで、初心者でもわかりやすく徹底解説します。

実例を交えながら解説するので、「知識だけで終わる」ことなく、すぐに実践に活かせます。

 

🔍この記事でわかること

・マーケティングフレームワークの基本と重要性

・代表的なフレームワーク（3C分析・SWOT分析・4P・STP分析）の特徴と使い方

・初心者でも迷わず戦略を立てる方法

・フレームワーク活用の具体的な事例と応用法

 

👤こんな人におすすめ

・マーケティングの基本を理解したい初心者

・ブログ運営や商品販売で成果を出したい人

・戦略作りに迷いがちな人

・どのフレームワークを使うべきか悩んでいる人

 

「PR」

「本ページにはプロモーションが含まれます」

 

 マーケティングフレームワークとは？【基本をわかりやすく解説】

 

ビジネスの成功には「正しい判断」と「効果の高い戦略」が欠かせません。

しかし、初心者の多くがつまずくのが “どこから考えればいいのか分からない” という点です。

 

そこで役立つのが、考える順番や視点を整理してくれる マーケティングフレームワーク です。

ここでは、まずマーケティングの基礎的な考え方から、フレームワークの重要性まで丁寧に解説します。

 

そもそもマーケティングとは何をすることなのか？

マーケティングとは、簡単に言えば“お客様に選ばれる仕組みを作る活動” のことです。

ビジネスというと「売ること」を思い浮かべがちですが、マーケティングはもっと広く、以下のような活動すべてを含みます。

 

🔸 マーケティングで行う主なこと

・「誰に」届ける？（ターゲット選定）

・「何を」提供する？（商品価値の明確化）

・「どうやって」伝える？（プロモーション・集客）

・「どんな価格で」売る？

・「どこで売る？（販売経路・導線設計）」

 

💡つまり、マーケティングは「商品やサービスが売れるまでのすべてをデザインするプロセス」 と言えるのです。

 

🔸 ひとことで言うと？

マーケティング = 売れる仕組みづくり

 

フレームワークが重要とされる理由

マーケティングは考える要素が多く、行き当たりばったりでは成果が出ません。

そこで有効なのが、情報や考え方を整理するための “フレームワーク（思考の型）” です。

 

🔸 フレームワークを使うメリット

・考える順番がわかる

→ 何から着手すればいいか迷わない。

 

・抜け漏れを防げる

→ 市場、顧客、競合など重要ポイントを網羅できる。

 

・客観的に判断できる

→ 感覚や思い込みで決めるリスクが減る。

 

・施策の質が上がる

→ 適切な分析→戦略→実行へとつながりやすい。

 

・チームでも共有しやすい

→ 「同じ枠組み」で考えるため、認識が揃う。

 

🔸 フレームワークは“地図”のようなもの

地図があると迷わず目的地に行けるように、フレームワークがあると ビジネスの方向性を見失いにくい のです。

 

初心者がまず理解すべきマーケティング思考の基礎

マーケティングを学ぶうえで初心者が最初に押さえるべきは、「お客様視点で考える」という姿勢 です。

 

🔸初心者が身につけるべき基本思考

・売りたいものではなく、求められているものを考える

→ 主語は常に「顧客」。

 

・“事実”と“仮説”を分けて考える

→ 思い込みではなく、データや調査をもとに判断する。

 

・成果は「流れ」で生まれると理解する

→ 市場分析 → 戦略設計 → 施策 → 検証

この一連の流れを意識することがマーケティングの本質。

 

・一気に完成させようとしない

→ 小さな仮説→小さく検証→改善、このサイクルが大切。

 

🔸マーケティング初心者が迷いやすいポイント

・「何から考えればいいのか分からない」

・「アイデアが思いつかない」

・「競合調査をどうすればいいのか分からない」

 

💡こうした悩みこそ、これから学ぶ3C分析・SWOT分析・4Pなどのフレームワーク が解決してくれます。

 

マーケティングフレームワークを使うメリット

 

マーケティングは考えるべき要素が多く、初心者ほど「どれから手をつけるべきか？」と迷いがちです。

そこで役に立つのが マーケティングフレームワーク。

思考の流れを整理したり、課題を見つけたり、成果につながる判断をサポートしてくれる強力なツールです。

 

ここでは、フレームワークを使うことで得られる具体的なメリットをわかりやすく解説します。

 

問題解決がスムーズになる理由

🔸マーケティングでの“問題”は、単純に見えて複雑です。

・売れない原因は価格なのか？

・そもそもターゲットが間違っているのか？

・競合との差別化ができていないのか？

 

💡原因は1つではなく、複数が絡み合っている場合がほとんどです。

そこでフレームワークが役立ちます。

 

🔸 フレームワークが課題解決に強い理由

・原因を切り分けて、問題の本質を見つけやすい

・「市場・顧客・競合」など、分析すべき領域が明確になる

・考えるポイントが整理されるので、悩む時間が減る

・感覚ではなく、論理的に判断できる

 

🔸 例：問題解決の流れ

1. 3Cで市場・顧客・競合を整理

2. SWOTで自社の強み弱みを明確化

3. 4Pで施策を設計

💡このように、段階を踏んで原因と対策を導くことで 最短で正しい解決策にたどり着ける のです。

 

初心者でも成果を出しやすくなるポイント

マーケティング初心者がつまずく大きな理由は、「何をどう考えれば正解なのか分からない」 という点です。

フレームワークを使うと、その“迷い”が大幅に減ります。

 

🔸 初心者でも成果を出しやすくなる理由

・考えるべき順番が決まっているから迷わない

・質問の型（問い）があることで思考が深まる

・複雑な情報を整理しやすくなる

・正しい方向性の戦略を立てやすくなる

・分析→戦略→施策の流れがつかみやすい

 

🔸 具体例

例えば「集客が伸びない」という問題でも、フレームワークがあると次のように整理できます。

・ターゲット設定が甘い？（STP分析）

・競合のポジションはどう？（3C分析）

・価格や見せ方がズレていないか？（4P分析）

 

💡こうして「どこに問題があるのか」が自然と浮かび上がり、初心者でも正しい改善方向を見つけやすくなります。

 

全体像を整理できることで失敗が減る仕組み

マーケティングでよくある失敗は、一部分だけを見て判断してしまうこと です。

 

例：

・商品が悪いと思い込む → 実はターゲットがズレていただけ

・価格を下げる → 実は訴求ポイントが弱かった

・広告にお金を使う → 実は競合調査不足

💡フレームワークを使うと、こうした“ズレた判断”を防げます。

 

🔸 全体像を整理すると失敗が減る理由

・必要な要素を体系的に洗い出せる

・抜け漏れがなくなり、戦略が安定する

・ビジネスの全体構造が見えるため、施策が連動しやすい

・行き当たりばったりの改善が減る

 

 例：全体像が見えるだけで判断が変わる

・「ターゲット」「価格」「競合」「強み」

→ これらを同時に把握できることで、戦略のズレが起きにくい。

 

🔸 まとめると

フレームワークは“地図”であり、“点”を“線”につなぐ道具。

だからこそ、ビジネスの迷いを少なくし、成功確率を上げてくれる。

 

「PR」

「本ページにはプロモーションが含まれます」

 

代表的なマーケティングフレームワークの種類

 

マーケティングにはさまざまなフレームワークがありますが、その中でも 「まず覚えておけば失敗しにくい」 と言えるのが、これから紹介する4つの基本フレームワークです。

 

どれも有名でありながら、初心者でも使いやすく、ビジネスの現場でも頻繁に活用されている“鉄板ツール”です。

それぞれの特徴と使いどころを、シンプルに理解していきましょう。

 

3C分析｜市場・顧客・競合を理解するための基本フレームワーク

3C分析とは

・Customer（顧客）

・Company（自社）

・Competitor（競合）

の3つの視点から市場環境を整理するフレームワークです。

 

🔸 3C分析でわかること

・顧客が求めているもの（ニーズ）

・自社の強み・できること

・競合が提供している価値や強み

 

🔸 なぜ重要なのか？

マーケティングの基本は「顧客が求めるもの × 自社の強み × 競合との差別化」の重なるポイントを見つけること。

3C分析は、この「戦うべき市場」を見つけるための最初の分析に最適です。

 

🔸 使うタイミング

・新しい商品づくりの前

・競合が強くて差別化したいとき

・集客方法を見直したいとき

 

SWOT分析｜強み・弱みを整理して戦略を作る

SWOT分析とは

内部と外部の状況を4つの要素で整理する方法です。

 

🔸 SWOTの4要素

・Strength（強み）

・Weakness（弱み）

・Opportunity（機会）

・Threat（脅威）

 

🔸 SWOT分析のメリット

・自社が「どこで勝てるのか」が明確になる

・強みを最大化し、弱みを回避する戦略が立てやすい

・外部環境の変化（チャンス・リスク）に気づきやすい

 

🔸 SWOT分析の使い方（初心者向け）

1. まず「事実」を書き出す（思い込みはNG）

2. 強み・弱みを整理

3. 外部環境のチャンス・脅威を整理

4. S×O（強み×チャンス）で一番勝ちやすい戦略を考える

 

🔸 具体例

・強み：ブログ記事の品質が高い

・機会：検索ユーザーが増えている

→ SEOを強化する戦略に集中 など。

 

4P（マーケティングミックス）｜売れる仕組みを設計する

4Pとは

商品を売るために必要な「4つの要素」を設計するフレームワークです。

 

🔸 4Pの要素

・Product（商品）

・Price（価格）

・Place（流通・導線）

・Promotion（宣伝・認知の取り方）

 

🔸 4Pを使うと売れる仕組みが作れる理由

・誰に何を、どの価格で、どう届けるかが明確になる

・商品設計から集客まで“バラバラ”にならない

・戦略全体が一本の筋でつながるため、成果につながりやすい

 

🔸 使うタイミング

・商品を販売する前

・ネットショップを立ち上げるとき

・ブログでアフィリエイト導線を作るとき

 

STP分析｜ターゲット選定の基本プロセス

STP分析とは

マーケティングの「誰に売るか？」を明確にするフレームワークです。

 

🔸 STPの3ステップ

・Segmentation（市場を分ける）

年齢・性別・悩み・価値観などで細かく分類する

 

・Targeting（狙う層を決める）

最も刺さる見込み客を絞る

 

・Positioning（価値の打ち出し方を決める）

そのターゲットにとって“選ばれる理由”を作る

 

🔸 STP分析が重要な理由

・「誰に届けるのか？」が決まらないと、何をしても成果が出ない

・広告も記事も商品も“刺さらない”ままになってしまう

・ターゲットが明確なだけで、言葉選びが劇的に変わる

 

🔸 具体例

ターゲットを決めるだけで

・記事タイトル

・セールスコピー

・商品の魅せ方

などが一気に「刺さる内容」に変わります。

 

初心者でもできる！マーケティングフレームワークの使い方

 

マーケティングフレームワークは“知っているだけ”では意味がありません。

実際に使ってみることで、初めて効果を発揮します。

ここからは、初心者でも迷わず実践できる「使い方の基本ステップ」を紹介します。

 

目的（ゴール）を明確にする

マーケティングは「目的（ゴール）」が曖昧だと、どのフレームワークを使っても結果がブレてしまいます。

まずは「何のために分析するのか？」をはっきりさせることが重要です。

 

🔸目的を決めるときのポイント

・誰に何を届けたいのか？（ターゲット × 提供価値）

・何を達成したいのか？（売上UP、CV向上、認知拡大など）

・達成できているかをどう判断するのか？（KPI設定）

 

🔸目的が明確だと得られる効果

・使うべきフレームワークが自然と決まる

・分析がブレず、効率的に戦略を作れる

・施策に一貫性が生まれ、結果につながりやすい

 

状況分析→戦略設計→施策実行の3ステップ

マーケティングで成果を出すためには、いきなり施策を打つのではなく、「順番」を守ることが超重要です。

 

🔸マーケティングの基本3ステップ

1. 状況分析（現状を知る）

・3C分析やSWOT分析が活躍

・市場・顧客・競合・自社を客観的に整理

 

2. 戦略設計（方向性を決める）

・STP分析でターゲットとポジションを決める

・「誰に」「どんな価値を」「どの強みで」届けるかを設計

 

3. 施策実行（具体的なアクションに落とす）

・4Pで「売れる仕組み」を作る

・商品設計・価格・販路・プロモーションを整える

 

🔸この順番を守ると…

・無駄な施策が激減する

・判断基準が明確になり、迷わなくなる

・再現性のある戦略が作れる

 

まずはひとつのフレームワークから始めるのが成功のコツ

初心者の方がつまずきやすいのは「全部使わなきゃ」と思ってしまうこと。

しかし、マーケティングは 完璧にやろうとするほど挫折しやすい 分野です。

 

🔸まず1つに絞るべき理由

・情報が整理されやすく、理解が定着する

・作業がシンプルで進めやすい

・1つ使えるようになると応用がきく

・続けやすく、成功体験を積みやすい

 

🔸初心者におすすめの“最初の1つ”

・3C分析：外部環境＋競合＋自社という「全体俯瞰」ができる

・SWOT分析：強み・弱み・機会・脅威をまとめるだけで整理しやすい

 

🔸ステップアップの流れ

1. まずは 1つのフレームワークで分析してみる

2. 慣れてきたら STP分析で戦略に落とす

3. 最後に 4Pで施策を決定する

 

「PR」

「本ページにはプロモーションが含まれます」

 

実例で理解するマーケティングフレームワーク活用シーン

 

フレームワークは「覚えること」よりも「どう使うか」の方が大切です。

ここでは、ブログ運営・商品販売・集客改善など、日常的な場面での活用例をわかりやすく紹介します。

自分のビジネスに置き換えて考えながら読むと理解が一気に深まります。

 

ブログ運営に3C分析を使う場合

ブログ運営は“なんとなく記事を書く”だけでは伸びません。

3C分析を使うことで、必要なテーマ選定や競合との差別化がスムーズになります。

 

🔸3C分析とは

・Customer（市場・読者）

・Competitor（競合）

・Company（自分のブログ）

 

🔸ブログ運営での具体的な使い方

1. Customer：読者のニーズを理解する

・どんな悩みを持つ読者が多い？

・検索されているキーワードは？

・読者が求める情報の深さや形式は？

→ 記事テーマがブレなくなる。

 

2. Competitor：競合ブログを分析する

・どんな切り口で記事を書いているか

・強み（専門性・網羅性・デザイン etc.）は何か

・どの部分が読者に評価されているか

→ 上位記事との差分が見え、戦い方がわかる。

 

3. Company：自分のブログの強みを整理する

・体験談に強い？専門性に強い？網羅性が高い？

・どんな記事なら競合より価値を出せるか

→ 独自ポジションが見つかる。

 

🔸結果としてどうなる？

・記事の方向性が明確になる

・“勝てるキーワード”を見つけやすくなる

・無駄な記事を減らし、収益化が早まる

 

商品販売にSWOT分析を使う場合

商品を売るときは「強み」や「弱み」がわからないまま戦うと失敗しやすいものです。

SWOT分析を使うと、どんな戦略が最適かが見えやすくなります。

 

🔸SWOTの4要素

・Strength（強み）

・Weakness（弱み）

・Opportunity（機会）

・Threat（脅威）

 

🔸オンライン販売での具体例

S：強み

・同じ価格帯の商品より品質が高い

・SNSで口コミが増えている

 

W：弱み

・ブランド知名度が低い

・広告費をあまりかけられない

 

O：機会

・EC需要が高まっている

・顧客の「高品質志向」が追い風

 

T：脅威

・大手ブランドの低価格参入

・顧客の比較検討が激化

 

🔸分析結果から導ける戦略

・「高品質 × 適正価格」で口コミをさらに強化

・広告よりもSNS投稿や体験レビューを増やす施策に注力

・大手と真っ向勝負しない“ niche（ニッチ）戦略 ”が効果的

 

集客改善に4Pを使う場合

4P（Marketing Mix）は、ビジネスの「売れる仕組み」を見直すときに最適なフレームワークです。

集客が伸びないとき、4Pのどこかに原因があるケースが非常に多いです。

 

🔸4Pの4つの視点

・Product（商品・サービス）

・Price（価格）

・Place（販売場所・導線）

・Promotion（集客・プロモーション）

 

🔸集客改善の具体例

Product（商品）

・価値が正しく伝わっていない

・メニューが複雑で選びづらい

 

Price（価格）

・価格設定が高すぎる／低すぎる

・競合との比較で魅力が弱い

 

Place（導線）

・サイトが使いにくい

・購入までのステップが多すぎる

 

Promotion（集客施策）

・ターゲットに刺さる訴求ができていない

・広告・SNSを使いこなせていない

 

🔸改善施策の例

・LP（商品ページ）の見せ方を改善

・「価格の理由」を説明するコンテンツを追加

・SNSの発信内容をターゲットに合わせて最適化

・広告のキャッチコピーを変える

→ 4Pを見直すだけで、集客は大きく改善しやすい。

 

マーケティングフレームワークを選ぶポイント

 

マーケティングフレームワークは種類が多いため、「どれを使えばいいの？」と迷いやすい分野です。

しかし、選び方の基準さえ知っていれば、初心者でも最適なフレームワークを無理なく決めることができます。

 

ここでは、ビジネスの段階や目的に合わせた選び方をわかりやすく解説します。

 

ビジネスの段階によって選ぶべきフレームワークは違う

フレームワークは“どれが優れているか”ではなく、“いつ使うか”の方が重要です。

ビジネスには段階があり、段階ごとに適したフレームワークが変わります。

 

🔸ビジネスの主な3段階

1. 分析フェーズ（現状を理解する段階）

・市場や競合、顧客、自社の強み・弱みを把握する

・→ 3C分析、SWOT分析が役立つ

 

2. 戦略フェーズ（方向性を決める段階）

・どのターゲットに、どんな価値を届けるかを決める

・→ STP分析が中心になる

 

3. 施策フェーズ（売れる仕組みを作る段階）

・戦略を基に、具体的な施策を構築

・→ 4P（マーケティングミックス）が活躍

 

🔸間違いやすいポイント

・結論を急いで「施策（4P）」から先に考えてしまう

・現状の理解が浅いまま戦略を決めてしまい、結果的に失敗する

→ ビジネスの段階に合わないフレームワークを使うと、どれだけ頑張っても成果が出にくくなります。

 

初心者は「分析系」から始めると失敗しない

マーケティング初心者が最初に扱うべきなのは、「状況を整理するための分析系フレームワーク」です。

 

🔸分析系のフレームワークとは

・3C分析：市場・競合・自社を整理

・SWOT分析：強み・弱み・機会・脅威を整理

 

🔸初心者におすすめする理由

・作業内容がシンプルで取り組みやすい

・頭の中が整理され、戦略が自然と見えやすくなる

・文章を書く／商品を売る／集客するすべての基礎になる

・分析ができると、次に何をすべきか自信を持って判断できる

 

🔸“分析が甘い人”にありがちな失敗

・ターゲットが曖昧で、誰にも刺さらない文章になる

・施策が場当たり的になり、成果が安定しない

・競合との差別化ができず、埋もれてしまう

→ 初心者は「分析 → 戦略 → 施策」の順番を守ることが成功の近道です。

 

複数のフレームワークを組み合わせる方法

マーケティングは、1つのフレームワークだけで完結するものではありません。

慣れてくると「複数を組み合わせる」ことで、より正確で実行力のある戦略が作れます。

 

🔸組み合わせの基本パターン

1. 3C（外部＋内部の状況把握） → STP（戦略づくり） → 4P（施策の設計）

→ もっとも王道。企業やプロのマーケターもこの順番を使う。

 

2. SWOT → 戦略の優先順位づけ → 施策に落とす

→ SWOTを基に「どの強みを伸ばし、どの弱みを改善するか」を決める。

 

3. 3C＋SWOTで深堀り → STPでターゲットを明確化

→ ブログ・個人事業主・スモールビジネスで使いやすい流れ。

 

🔸複数組み合わせるメリット

・精度の高い戦略になる

・思いつきではなく“根拠のある施策”が作れる

・失敗しにくく、成果が出るまでのスピードが速い

 

🔸初心者向けのおすすめ組み合わせ

・3C → SWOT → STP → 4P

（順番どおりに使うだけで、戦略の全体像が完成する）

 

こちらの記事も合わせてお読みください。

 

まとめ｜マーケティングフレームワークを使えば“迷わない戦略”が作れる

 

マーケティングは「センス」や「才能」で進めるものではありません。

正しいフレームワークを使えば、誰でも“迷わずに戦略を作れる”ようになります。

この記事で紹介した内容を実践することで、あなたのブログ運営やビジネスの判断は今より確実にブレなくなるはずです。

 

この記事の要点まとめ

この記事で解説したポイントを、振り返りとしてわかりやすく整理します。

 

🔸マーケティングフレームワークの基本

・フレームワークとは「考える順番を整える道具」

・初心者ほど使うメリットが大きい

 

🔸代表的なフレームワーク

・3C分析：市場・競合・自社を整理

・SWOT分析：強み・弱み・機会・脅威

・STP分析：ターゲットとポジションの明確化

・4P（マーケティングミックス）：売れる仕組みづくり

 

🔸初心者が押さえるべき流れ

・いきなり施策に走らず 分析 → 戦略 → 施策 の順番で考える

・まずは「分析系」（3C・SWOT）から始めると失敗しにくい

・フレームワークは組み合わせることで効果が最大化する

 

🔸実例で見た使い方のポイント

・ブログ運営は3C分析でテーマや競合を整理

・商品販売はSWOTで強み・弱みを明確化

・集客改善は4Pで「どこが弱点か」を特定

→ フレームワークがあるだけで、戦略の精度が一気に上がる。

 

初心者が次に読むべきステップ

この記事を読んだ今が、マーケティングを「実践」へ落とし込む最高のタイミングです。

次に進むべきステップを、目的別にわかりやすく提示します。

 

🔸1. まずは分析の練習をしたい人

→ 3C分析のやり方解説記事

（市場・競合・自社を整理する練習に最適）

 

🔸2. 自分のブログやビジネスの強みを整理したい人

→ SWOT分析で“伸ばすべき強み”を見つける記事

 

🔸3. ターゲットを明確にして刺さる発信をしたい人

→ STP分析の基本と使い方の記事

 

🔸4. 売れる仕組みを作りたい人

→ 4P（マーケティングミックス）の実践ガイド

 

🔸5. とにかく「全体像」をもう一度整理したい人

→ 本記事のステップ

分析 → 戦略 → 施策

この順番を繰り返し復習しながら実際に使ってみる。

 

 

「PR」

「本ページにはプロモーションが含まれます」

まとめ

マーケティングフレームワークを使うことで、戦略は迷わずに立てられ、成果につながる施策を効率的に実行できるようになります。

この記事で紹介した3C分析・SWOT分析・4P・STP分析の基本を押さえ、まずは1つのフレームワークから実践してみましょう。

 

ポイントは、**「分析 → 戦略 → 施策」**の順番を守ること。

慣れてきたら複数のフレームワークを組み合わせることで、さらに精度の高い戦略を作れるようになります。

 

マーケティングは一度学べば終わりではなく、実践を通して理解が深まるものです。

まずは小さくても実際に使ってみることが、成功への最短ルートです。

 

 

 

 

 

 

 

 

では。

また。

ナオ。